Брокер по продаже новых домов центра Москвы [Олег Торбосов]

Aноним · Вчера в 22:00

Академия элитных брокеров:

Курс обучения профессии «Брокер по продаже новых домов центра Москвы»

Первое место по продажам у московских застройщиков:

Пять лет подряд 2019-2023 команда Whitewill занимает первое место по продажам проектов премиум- и бизнес-класса у главных застройщиков Москвы: Vesper, Insigma, Интеко, Level, Tekta, Sminex, Pioneer и других.
Плановый объём сделок Whitewill — 7 миллиардов ₽ в месяц.

Для кого курс:

Этот курс будет полезен тем, кто стремится глубоко погрузиться в мир недвижимости и быстро стать профессионалом на московском рынке. Если вы хотите перейти с эконом-сегмента на премиальный или со вторичного рынка на новостройки — этот курс идеально вам подойдёт.

О программе курса:

Составляя программу, я просто взял все области, с которыми ежедневно соприкасаются брокеры Whitewill, продавая квартиры, и собрал в один большой блок обучения.
Всего получилось три модуля, в каждом из которых 9-11 лекций. Модули называются:
- «Город»
- «Дом»
- «Сделка»
Прохождение теоретической части курса вместе с выполнением заданий занимает 10-14 дней.

Это, в принципе, вся теория, которую нужно знать, чтобы заключать сделки и зарабатывать в Москве в среднем от 300 000 ₽ в месяц. Хотя годовой доход хорошего брокера спокойно может составить 10-20 миллионов.

Скажу больше, у нас есть брокеры, которые столько зарабатывали за один месяц. Но теория не работает без практики. Полученные знания вам нужно будет тренировать, так же как нужно будет много гулять по городу, изучая московские проекты, формировать насмотренность и работать над ясностью и уверенностью речи.

Программа курса:

Модуль 0. Введение в профессию брокера:

1 лекция. Продолжительность 1 час

Вводная лекция, на которой мы обсудим план курса, рассмотрим профессию брокера и философию продаж, а так же разберем основные продукты и подпродукты хорошего эксперта по недвижимости.

Модуль 1. Город:

6 лекций. 1 приглашенный спикер. Продолжительность 12 часов. 2 дня обучения.
1. Москва. Особенности жизни, районы, цены, жители и философия столицы.
2. Точки притяжения. Основные тренды московского рынка недвижимости, что и почему покупают.
3. История московских районов. Как формировались главные места для жизни.
4. Архитектура. От античности до модерна. Обзор основных архитектурных стилей.
5. Москва Скуратова и Чобана. Кто определяет архитектурный образ столицы.
6. Кто застраивает Москву Обзор основных девелоперских компаний.

В рамках этого модуля мы рассмотрим современную Москву, как город для жизни через основные тренды в недвижимости и ключевые точки притяжения, погрузимся в историю формирования и развития каждого значимого района центра столицы и совершим архитектурное путешествие из античности в современность, рассмотрев с приглашен-ным экспертом-архитектором основные стили мировой архитектуры.

В отдельном блоке посмотрим работы архитекторов, создающих ткань города и облик современной Москвы, а так же разберём всех ключевых застройщиков столицы.

Модуль 2. Дом:

9 лекций. 4 приглашенных спикера. Продолжительность 18 часов. 3 дня обучения.
1. Бизнес, премиум, делюкс. Чем различаются классы жилых комплексов и как класс влияет на цену.
2. Из чего состоит современный дом. 30 основных систем и элементов современного здания.
3. Что вокруг. Как окружение определяет качество жизни.
4. Апартаменты vs квартиры. Плюсы, минусы и особенности.
5. Пенхаус или таунхаус. Обзор основных форматов жилой недвижимости.
6. Планировки. Ключевые термины и осознание пространства для жизни.
7. Интерьеры. Обзор популярных интерьерных стилей в современных домах Москвы.
8. Воздух и что с ним происходит в квартире. Системы кондиционирования и вентиляции.
9. Налоги на недвижимость. Правила расчёта, оптимизации и процентные ставки при сделках с недвижимостью.

Главный герой этого модуля - дом. Мы научимся различать дома по классу, рассмотрим
отличие апартаментов и квартир, разберем 30 элементов и систем современного жилого здания и поговорим о разных типах недвижимости, которая могут находиться в одном доме.

Приглашенные дизайнеры и эксперты погрузят вас в детали создания планировок и филосо фию качественного пространства для жизни и расскажут про популярные у клиентов стили в интерьерах, так что вы легко будете различать ар-дека, эклектику, неоклассику, конструкти визм и другие стили.

В рамках лекции по инженерным системам вы узнаете про все типы систем вентиляции и кондиционирования, а на лекции по налогам пройдете большой блок про ставки и налоги на недвижимость с приглашенным экспертом.

Модуль 3. Сделка:

9 лекций. 1 приглашенный спикер. Продолжительность 17 часов. 3 дня обучения.
1. Комиссия. Как зарабатывает брокер, когда, как и сколько платят застройщики.
2. Снятие запроса. Как понять, что хочет клиент и правильно провести первый разговор. Скрипт.
3. Взаимодействие с застройщиком. Регистрация клиента, организация показа, программы фиксации и сроки.
4. Эффективный показ. Как правильно показать и презентовать объект.
5. Возражения без напряжения. Как улаживать любые возражения клиента.
6. Документы. Типы договоров при продаже новостроек.
7. Основы ипотеки. Как устроены банки и почему клиенту могут отказать.
8. Сделка. Про структуру и правила проведения.
9. Финмодели. Или как составить и просчитать финансовую модель для инвесторов.

В рамках этого модуля мы рассмотрим работу брокера с клиентами и застройщиками. Вы научитесь правильно снимать запрос и понимать, что нужно клиенту. Узнаете, как взаимодей ствовать с застройщиком, а так же как, когда и в каких размерах начисляется вознагражде ние. В рамках блока про продажи вы узнаете про то как правильно и эффективно проводить показы, как побуждать к покупке, предлагать купить и как работать с возражениями.

Большой блок будет посвящен ипотеке и тому, как устроен банк, как он одобряет или отказывает клиентам, а в юридическом блоке мы рассмотрим все типы договоров и структур сделок, принятых на московском рынке. Отдельно разберем правила расчетов и составления финмо делей для инвестиционных сделок.